ブックチューバ中野博のホンカツ成功塾

33冊の著者で出版社の社長の中野博が本を利用して人生で勝つために必要な考え方やノウハウを提供するブログ塾。

Vol.15『僕らはSNSでモノを買う』

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Vol.15『僕らはSNSでモノを買う』
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アメリカにいると、世界の最先端を
ひしひしと感じることが多いです。
特にニューヨークは、メディアの多様性を
学べます。
 日本でもそうですが、メディアの主流が
どんどんSNSにシフトしていく中、どうやって
マーケティングしていけばいいのか?

本日ご紹介する一冊は、
SNSでモノを買う時代のマーケティング
について、プロのコンサルタントがまとめた一冊。

本書は対話形式でわかりやすくまとめられており、
SNSマーケティングのポイントとなるUGC、
ULSSAS、スモール・ストロング・タイ
(小さくて強い絆)を実践面も含め、
詳しく書いています。

バズを狙うやり方がなぜ長続きしないのか?
フォロワー数を追ってはいけないのはなぜなのか?
SNSマーケティングの仕組みがとても丁寧
に解説されています。

さっそく、内容をチェックしてみましょう。
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口コミ(UGC)が伸びると、
どんなことが起こるかというと、
まず指名検索が増えるんだよね

SNSの中でもUGCを軸にした
マーケティングがしやすいのは、
ツイッター

ULSSASというのは、

UGC(ユーザーが作ったコンテンツ=口コミ)

Like(いいね)

Search1(SNSで検索)

Search2(ヤフー、グーグルなどで検索)

Action(行動・購買)

Spread(拡散)
という流れを指す造語。
SNS時代に、どのように情報が伝播するかを
追いかけた結果生まれた概念

SNSによって、誰もがメディアになり、
誰もがコンテンツの作り手になれる
時代がやってきました。

このことを、どのようにして商品やサービスの
購入につなげていくことができるでしょうか?

その鍵となるのが、「UGC」と「ULSSAS」

小手先のテクニックではなく、本当に良いものを、
それを必要とする人へ届ける。
その方法をご紹介いたします。

SNSで検索をするユーザーはどんどん増えています

企業の公式アカウントは、
1:プライベートグラフかソーシャルグラフで
ツイッターを使っている人(具体的にはフォロー数が30人から300人台)
2:ツイート数の多い人(具体的には1万ツイート以上)
を優先的にフォローして相互関係を築くといい

オウンドメディアでは、いったい何を評価基準
にするべきでしょうか?

厳密には、企業によって違うでしょうが、
多くの場合、オウンドメディアでは
「間接的なコンバージョンへの貢献」が
評価ポイントになるはずです。

もう少しわかりやすく言うと、商品を買ってく
れる可能性のある人たちの
「購入意欲を高め、育てる場」というの
がメディアの役割なのです

「質」の高さも3つの要素に分解されます。
(1)グーグルが求める質(グーグルの判断する「質の高い生地」か)
(2)プラットフォームが求める質(規約やガイドラインに沿っているか)
(3)ユーザーが求める質(ユーザーのペルソナに沿って悩みを解決)

ダイレクト流入、つまり直接自社のサイトに来てくれて、そこから
記事をクリックしてくれる人が増えるのが一番大事

ダイレクト流入、検索流入、SNS流入の割合は、常にチェックし
ておきましょう。たとえば、SNS流入が多いと「世の中で話題に
なっている」ように感じるかもしれませんが、いつまで経ってもS
NS流入が9割というメディアは、メディアとしてうまくいってい
ないといえます

ぜひ、チェックしてみてくださいね!
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『僕らはSNSでモノを買う』飯高悠太著 
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【目次】
第1部 僕たちのメッセージは、どうすれば届く?
《 SNS活用編》
1.SNSでモノが売れるの!?
2.企業はSNSでガンガン宣伝すればいい?
3.じゃあ、企業アカウントで、何をすればいいの?
4.UGCはなぜ大事?
5.最終ゴールはフォロワーを増やすこと?
6.なぜアカウント運用だけじゃダメなのか
7.つまりバズらせればいいということ?
8. SNSで売上を出しやすい商品、出しにくい商品
9.SNS時代の購買はULSSASになる
10.ULSSASを回すポイント1 スモール・ストロング・タイの法則
11.ULSSASを回すポイント2 UGCを発生させる仕掛け
12.Twitter以外のSNSマーケティング
13.炎上はどう防ぐ?

第2部 僕たちのメッセージは、どのように作ればいい?
《コンテンツマーケティング編》
1.UGCが発生しないときこそコンテンツマーケティング
2.どうしてコンテンツマーケティングが注目されているの?
3.まだPVで消耗してるの?
4.誰のどんな悩みを解決するの?
5.ユーザーはどんな人?
6.メディアは量なのか、質なのか?
7.コンテンツって、そんなにたくさん作れるもの?
8.どの数字をチェックすればいいの?
9.マーケターにとって一番大事な考え方

ぜひ、チェックしてみてください。
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■〔2〕編集後記
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今回の内容はいかがでしたでしょうか?
著者の会社がシャトレーゼで取り組んだこと、
それは、下記の3点だったそうです。

1:UGCを発生させやすい公式アカウントからの投稿
2:ユーザー参加型のコンテンツ
3:UGCを生み出すアカウント運用

UGC(ユージーシー)とULSSAS(ウルサス)。
業界の若き第一人者が明かす、
SNSマーケティングの新法則が満載の本です。
これだけ深い内容が学べるのは、ホント凄い!
本の魅力って、安すぎることですね。
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今回のテーマは「情報編集の時代」です。

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      代表取締役 中野博
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